Il prezzo potrebbe non raccontare il valore reale di un prodotto. A volte è molto di più: diventa il cuore di una storia. Non si parla solo di numeri, ma di esperienze che lasciano il segno.
Quando il prezzo si allontana dal semplice costo, succede qualcosa di interessante. È il momento in cui l’acquisto diventa un’esperienza. Una sfida personale, un traguardo da raggiungere. E quella sensazione di aver conquistato qualcosa di unico cambia tutto.
Nella mia città di origine, un ristorante di pescatori offre gratuitamente agli avventori un enorme antipasto di cozze ma ad una condizione estrema (per i turisti ma non per i locali): bisogna finirlo tutto. Non è solo marketing, è un racconto che prende vita. Il consumatore non sta semplicemente comprando, sta entrando in scena, protagonista di una storia. Peraltro, obbligato moralmente a continuare il pranzo con un servizio completo, stavolta a pagamento.
Alla fine, il valore non è nella quantità o nel prezzo, ma nella narrazione che resta. È un gioco di percezioni, dove il cliente torna a casa con molto più di quello che ha pagato.
