MANDARE MESSAGGI DI BRAND SEMPLICI E DIRETTI

La mente umana tende a rimanere bloccata nei propri schemi, accogliendo solo ciò che si allinea con quello che già si conosce. Cambiare le percezioni è complicato, inutile girarci intorno.

Il cervello lavora con scorciatoie. Di fronte a una novità, la prima reazione è il rifiuto, soprattutto se questa non si collega a un concetto familiare. È come cercare di inserire un pezzo di puzzle in un disegno completamente diverso.

Ecco perché i messaggi più efficaci sono semplici e diretti, senza giri di parole. Immagina di descrivere un’innovazione come qualcosa di “simile ma migliore”: il collegamento mentale è immediato e il passo successivo più naturale.

Chi ignora il modo in cui funziona la mente spesso spreca risorse. Costruire un messaggio che si incastri perfettamente nella testa delle persone non è un’opzione, è una necessità.
Le idee vincenti sono quelle che parlano la lingua della mente, non quelle che provano a riscriverla.