3 Feb , 2025 - Uncategorized
Per una recente analisi sull’Umbria, abbiamo fatto questa ricerca che ritengo molto interessante, quanto meno come metodo che può aiutare il commerciale-marketing. Mostra l’impatto di una certa ricerca Google sul totale di quelle fatte in una data regione, e quindi indica l’interesse delle persone verso i vari argomenti. Ovviamente i numeri vanno presi con un […]
3 Feb , 2025 - Uncategorized
Capire il terreno di gioco e osservare fanaticamente la concorrenza non è solo utile, è essenziale. Senza una strategia tempestiva e lucida, ci si ritrova a rincorrere piuttosto che guidare. Infatti, dato che siamo in una competizione, ogni attributo della nostra value proposition, es. qualità, funzioni, robustezza, service, prezzo, innovazione, eccetera viene sempre valutato rispetto […]
3 Feb , 2025 - Uncategorized
Quando si parla di successione aziendale, il concetto di equità tra fratelli suona bene in teoria, ma spesso si rivela un campo minato. I legami familiari possono complicare tutto, trasformando il desiderio di equilibrio in una fonte di tensione. Immagina di dover spartire un’eredità tra persone con aspettative, caratteri e priorità completamente diversi. Senza regole […]
3 Feb , 2025 - Uncategorized
Spegnere i macchinari durante le pause sembra una mossa furba. Infatti, risparmiare energia e abbassare i costi è sempre una buona idea. Ma c’è un problema: in certi casi, continui riavvii possono logorare i componenti, far aumentare le spese di manutenzione e accorciare la vita delle apparecchiature. Un risparmio che si trasforma in un costo. […]
3 Feb , 2025 - Uncategorized
Negli anni, ho imparato una lezione fondamentale: nessun team parte perfetto. E’ come se, per un motivo o per un altro, caos e conflitto sono tappe obbligate prima di raggiungere l’armonia. Ignorare questa realtà significa perdere opportunità di crescita e risultati. Nel tempo, un concetto mi ha aiutato a dare ordine a questa complessità: “Storming, […]
3 Feb , 2025 - Uncategorized
Concentrarsi con attenzione sulle “negative personas”, cioè a quei clienti con bisogni che NON abbiamo intenzione di soddisfare, può realmente fare la differenza. Escludendo chi meno si adatta ai tuoi servizi o prodotti, evita sprechi di energie e denaro. Capire chi escludere ti permette di concentrare le tue energie su chi ha reali possibilità di […]
14 Gen , 2025 - Uncategorized
Gestire la retribuzione in un’azienda familiare non è mai una passeggiata. A volte, basta un piccolo dettaglio per far emergere tensioni mai sopite. Immagina: una giovane, preparatissima, entra nell’impresa di famiglia. Ha le competenze giuste e può davvero fare la differenza. Eppure, quando arriva il momento di decidere il suo stipendio, si scatena il caos. […]
14 Gen , 2025 - Uncategorized
Quando si sviluppano prodotti e processi in modalità isolata, ci si imbatte spesso in un mare di inefficienze e costi alle stelle. Lavorare in silos, e quindi separatamente ed in serie (cioè uno inizia solo quando l’altro ha finito) soffoca la comunicazione e riduce le opportunità di collaborazione, elementi essenziali per ottimizzare il tutto in […]
14 Gen , 2025 - Uncategorized
Concentrarsi unicamente sui numeri è un gioco pericoloso. Certo, i dati operativi di breve termine possono sembrare la bussola perfetta, ma spesso trascurano il cuore di ogni azienda: le persone. I numeri raccontano una storia parziale, e basarsi solo su di essi rischia di soffocare motivazione e creatività, creando un ambiente rigido e poco stimolante. […]
14 Gen , 2025 - Uncategorized
Sfidare un leader di mercato non significa batterlo sul suo terreno, ma trovare una strada alternativa. Qualsiasi sia la tua strada non-follower, in alcuni aspetti della tua value proposition e del tuo messaggio di brand, dovresti avere elementi opposti a quelli del leader. A titolo di esempio, spesso, semplicità e autenticità valgono più di funzionalità […]